Работодатель и кандидат - кто кого выбирает сегодня?

Не пора ли разобраться с этим вопросом, господа бизнесмены? Немногие руководители компаний сегодня могут смело заявить: «Мой отдел продаж укомплектован, мои менеджеры выполняют план на 100%»
Автор:
Инна Попова-Левина, бизнес-тренер компании Академия Продаж «Диалог»
Просмотров:
617
Опубликовано:
29.10.2015 года
Работодатель и кандидат - кто кого выбирает сегодня?

Один из моих клиентов, руководитель крупной промышленной компании недавно призналась, что безуспешно подбирает менеджера в отдел продаж уже больше года. Действительно, в сегодняшней ситуации решение вопроса «Как подобрать лучших менеджеров в отдел продаж?» становится жизненно необходимым для многих компаний, ведь продажи нужны всем.

И счастливчики те бизнесмены, которые нашли для себя ответ на вопрос: «Какой продавец и менеджер подойдет именно для моей команды?».

Как укомплектовать ваш отдел продаж такими менеджерами, которые будет выполнять ваши планы?

Предлагаем обсудить две идеи, которые помогут вам тоже найти ответ на этот вопрос.

Идея 1. Начните применять технологии конкурсного найма в отдел продаж

Если вы посчитаете, сколько на рынке труда вакансий и резюме на должность «менеджер по продажам», то вы сами убедитесь, что желающих устроиться менеджером по продажам в два раза меньше, чем желающих трудоустроить такого специалиста.

О чем это нам говорит? На рынке труда идет конкуренция за менеджеров по продажам. Господа работодатели! Уже давно не мы выбираем себе сотрудников, это они выбирают нас.

Что дает вам конкурсный найм?

Для вас это, в первую очередь, возможность показать кандидатам, сколько у вас желающих на эту должность.

Ситуация, когда вы на собеседовании один на один с кандидатом, и ситуация, когда несколько кандидатов приходит одновременно абсолютно по-разному воспринимается кандидатами. И желание трудоустроиться в вашу компанию у участников конкурса возрастает. Есть еще и другие преимущества у такого метода подбора персонала в компанию.

Как провести конкурс и нанять лучших менеджеров по продажам? Мы расскажем вам на мастер-классе 30 октября в 10-00 абсолютно бесплатно. Приходите, задавайте вопросы и начинайте применять современные техники найма. Кстати свободно еще четыре места, запишитесь сейчас здесь.

Идея 2. Создайте 3-х ступенчатый отдел продаж в вашей компании

Если вы продаете товары в розницу, и клиент приходит к вам сам, то у вашего продавца есть только одна задача: провести переговоры так, чтобы клиент дошел до кассы. А если вы продаете товары и услуги по телефону, и сами звоните (или приходите) к вашему клиенту, то количество задач менеджера резко увеличивается.

Для того чтобы начать переговоры, менеджеру нужно сначала добиться встречи. А для этого ему приходится звонить потенциальному клиенту. Или писать. И кроме назначения встречи, ему нужно найти лицо, принимающее решения, да еще и добиться, чтобы с ним соединили.

Шагов продаж у менеджера продаж, работающего по телефону больше, чем в розничном магазине:

  • Дозвониться до клиента
  • Пройти секретаря
  • Назначить встречу
  • Провести переговоры и выставить счет

И есть еще шаги, который тоже часто отсутствует в розничном магазине:

  • Добиться оплаты счета
  • Убедиться в том, что клиент получил ваш товар (услугу) и доволен вашей компанией

Думаете, что все шаги может эффективно делать один и тот же человек?

Делать-то может. А вот насчет эффективности, большой вопрос.

Как разделить функционал в отделе продаж? Какие вам нужны сотрудники для выполнения задач ваших задач. Как их подбирать и мотивировать?

Ответы на все эти вопросы вы узнаете на мастер-классе 6 ноября 2015 года «Как повысить продажи? Технология создания эффективного отдела продаж» в учебном классе ОАО «Челиндбанк»  по адресу: Челябинск ул. Красная, 9.

За три часа вы узнаете:

  • Какие сотрудники отдела продаж нужны именно для вашей компании?
  • Как лучше делить функционал в вашем бизнесе?
  • Какие способности нужны разным типам сотрудников в отделе продаж?
  • Какие ставить планы сотрудникам продаж и как их мотивировать?
  • Как построить конвейер продаж в вашей компании с высокими, а главное, предсказуемыми продажами?
  • Как обезопасить ваш бизнес от увода?

А также мы разберем основную формулу продаж, и более 30 приемов быстрого увеличения продаж, работающих даже в кризис.

Курс ведет эксперт повышения продаж Инна Попова-Левина, бизнес-тренер компании Академия Продаж «Диалог».

Практик – эксперт по продажам и нестандартному маркетингу. Предприниматель с 1993 года. Имеет 20-летний опыт личных продаж и управления и 15-летний опыт работы тренером по продажам. Автор серии практических курсов-тренингов «Бизнес-максимум: Секреты успешных продаж и малобюджетного продвижения».                                               

Отзывы клиентов:

«На обучении я научилась увеличивать свой доход за счет подчиненных с применением новых знаний. И за три месяца увеличила оборот моей компании почти в два раза!».  

Неля Демидова,  директор ООО «Партнер», г.Миасс.

«Очень понравилось, что все кратко и четко рассказано. Озвучено много моментов, на которые внимания не обращали. Ловушки очевидности - их описание запомнилось больше всего».  

Екатерина Артемова, ООО «ТрендКом».

«Ощущение невероятного восторга. Как будто открылась сокровенная тайна!».

Анастасия Рейзина, Миасс. 

Мастер-класс проводит Академия Продаж «Диалог» совместно с ОАО «Челиндбанк». Участие для руководителей бесплатно.

Приходите, применяйте, получайте результат.

Записывайтесь на мастер-класс здесь.

Оптимизируйте ваш отдел продаж и повышайте продажи. 

г.Челябинск, ул.Труда 84, офис 507, БД Петровский
(351) 777-69-25; +7 (951) 771-35-35

Фотографии
г.Челябинск, ул.Труда 84, офис 507, БД Петровский
(351) 777-69-25; +7 (951) 771-35-35

Актуальные новости бизнес – сферы, подсказки для начала бизнеса и другая полезная информация.

Кто вы в строительной сфере?


Ваши планы в этом году по ремонту или строительству?